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          鉛板,鉛板廠家,鉛門,防輻射鉛板,醫(yī)用鉛板 - 山東中鐵金屬制品有限公司

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            產(chǎn)品分類
          鉛板
          鉛門
          防輻射鉛門
          硫酸鋇
          鉛玻璃
          鉛制品
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          鉛板廠家該如何做大客戶銷售
          作者: 來源: 日期:2017/9/23 9:39:34

          鉛板廠家鉛板企業(yè)該如何做大客戶銷售

          山東中鐵專業(yè)生產(chǎn)鉛板,鉛玻璃,硫酸鋇,射線防護門,鉛門,醫(yī)用鉛板,醫(yī)用防護門,鉛板價格,防輻射鉛板硫酸鋇砂,鉛管,鉛棒等產(chǎn)品,有意向者歡迎前來選購!!    鉛板企業(yè)做大客戶銷售都知道,我們要定位出鉛板客戶中的幾個關(guān)鍵角色,鉛板“內(nèi)應(yīng)” 這個角色一般是要我們首先確定出來的。
            “內(nèi)應(yīng)” 所提供的價值是最快速度的幫助我們掌握鉛板客戶業(yè)務(wù)情況的脈絡(luò),梳理出我們所要對接的業(yè)務(wù)部門的執(zhí)行層,中層,中高層,高層,他們目前各自的鉛板業(yè)務(wù)訴求都是什么,向我們輸出鉛板客戶的財務(wù)情況、競爭對手情況,在進入鉛板產(chǎn)品招投標階段時甚至可以向我們透漏客戶的預(yù)算,評標的具體標準,競爭對手可能的報價等等,而 “內(nèi)應(yīng)” 往往最合適的是一個中層經(jīng)理,他向上可以向 “決策人” 匯報,向下可以安排執(zhí)行層內(nèi)測和試用,收集反饋,關(guān)系好的 “內(nèi)應(yīng)” 甚至可以通過制訂一些 “門檻”,幫我們過濾掉一些競爭對手。
            “內(nèi)應(yīng)”這么重要,但找到他并取得信任并不容易。尤其現(xiàn)在這個年頭,很多鉛板客戶并不貪錢,貪錢的客戶其實是最好搞定的,如果遇到一些很摳細節(jié)的鉛板客戶才是最難的。在這一點上,找到一個合適的關(guān)系戶 進行合作,變成了一個可以考慮的捷徑。關(guān)系戶們業(yè)務(wù)能力一般不太強,能提供的服務(wù)也比較單一,但他們服務(wù)的深度極深,經(jīng)常比客戶自己都了解他們的業(yè)務(wù),他們在體系中的觸角也很長,通過與關(guān)系戶 的合作,本身就已經(jīng)可以讓我們對鉛板客戶的各項情況了解的非常清晰,鉛板而這樣的鉛板產(chǎn)品合作也讓定位出我們的 “內(nèi)應(yīng)” 這件事情變得沒有那么難了。
          文章來源:聊城中鐵金屬制品有限公司


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